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BJEV好样儿 | “北汽五四青年奖章”获得者赵晨阳：善战者无赫赫之功

发布时间: 2025-06-09

“善战者无赫赫之功”，，，，，，，出自《孙子兵法》，，，，，，，强调真正的战略家往往以不战而胜、防患于未然的方式达成目标。。。。。。这也是今年“北汽青年五四奖章”获得者——北汽利记营销管理部部长赵晨阳信奉的工作哲学。。。。。。

在利记汽车市场竞争白热化的当下，，，，，，，北汽极狐连续交出亮眼成绩单，，，，，，，2024年销量81017台，，，，，，，同比增长169.91%，，，，，，，今年5 月销量创历史新高达 13509 辆，，，，，，，同比增长 200.20%。。。。。。销量不断攀升的背后，，，，，，，有销售一线战士的拼搏，，，，，，，也离不销售后台的支持。。。。。。营销管理部就属于是销售后台，，，，，，，从产品策略、产销计划到物流调度、金融对接，，，，，，，以及市场分析全链条打通，，，，，，，这些业务都在营销管理部。。。。。。“业务链条长？？？？？？？？那就把自己练成‘多面手’！”赵晨阳带领营销团队“既要看得远，，，，，，，又要接得住”。。。。。。

未战先算，，，，，，，十轮推演定谋略

近年来，，，，，，，利记市场竞争日趋激烈，，，，，，，竞品动作频出，，，，，，，为应对市场的快节奏变化，，，，，，，进一步提振产品销量，，，，，，，在赵晨阳的带领下，，，，，，，营销管理部在2024年11月就启动了极狐汽车2025年全年营销策略规划工作。。。。。。团队坚持以用户为中心，，，，，，，以市场为导向，，，，，，，审慎分析复盘本品竞争态势，，，，，，，思考营销打法。。。。。。有时分析结果刚刚出来，，，，，，，又发现竞品有了新动作，，，，，，，赵晨阳迅速带领部门员工更新数据，，，，，，，为公司经营层提供实时、全面的竞争分析，，，，，，，为营销策略规划提供了精准的全局视野洞察。。。。。。

经过十多轮打磨和完善，，，，，，，赵晨阳牵头制定的2025年极狐营销事业计划及“大事件”营销策略方案最终确定，，，，，，，这为极狐营销提供了明确的行动方向。。。。。。2025年2月中旬，，，，，，，“大事件”营销策略方案如期落地，，，，，，，为极狐汽车销量提振带来了显著效果，，，，，，，3月极狐汽车上险11154辆，，，，，，，环比2月提升118%，，，，，，，极狐汽车占10-20万元纯电市场份额4.0%，，，，，，，环比2月提升1.1个百分点。。。。。。今年4月，，，，，，，极狐新阿尔法S5上海车展上市，，，，，，，营销管理部及时调整竞争策略，，，，，，，对极狐品牌所有在售车型给与限时能量券政策，，，，，，，有力守住极狐品牌在利记汽车市场地位。。。。。。

粮草先行，，，，，，，金融铁军破时限

不管情况多紧急，，，，，，，任务多困难，，，，，，，营销管理部都能高质量完成，，，，，，，给兄弟部门的印象就是“靠谱”。。。。。。2025年春节前，，，，，，，为配合营销“大事件”落地，，，，，，，需在两个月内为100多家新店开通库存融资。。。。。。当时行业普遍审批周期要30天，，，，，，，赵晨阳带领团队金融业务小组，，，，，，，拉着金融机构成立攻坚组，，，，，，，硬是把流程最快压到10天。。。。。。今年3月，，，，，，，完成批复54家，，，，，，，刷新单月开通融资新记录，，，，，，，为经销商批发资金需求提供了有效保障。。。。。。目前，，，，，，，业务实现了与金融机构系统直连、数据互联，，，，，，，通过数据化转型，，，，，，，将经销商库存融资业务推向极速审批新时代。。。。。。

这种“靠谱”源于极致预判。。。。。。每年11月，，，，，，，赵晨阳就启动次年金融方案设计。。。。。。2025年针对网约车市�。。。。。。�，，，，，，他提前半年联合金融机构定制5年期长贷产品；；；；；；为应对北京牌照新政，，，，，，，又抢在5月底上线金融消费券。。。。。。“别人家销售打仗时才找子弹，，，，，，，我们弹药库早就堆满了。。。。。。”经销商对北汽极狐的金融政策竖起大拇指。。。。。。

“运”兵如神，，，，，，，预判困局布巧阵

2024年三季度，，，，，，，全国利记车市强势复苏，，，，，，，赵晨阳凭借敏锐的行业洞察力，，，，，，，预判到生产极狐考拉的株洲基地可能遭遇的运力不足的困局，，，，，，，届时将面临交付的保障压力。。。。。。“凡事多往前想一步，，，，，，，资源保障多往前想一下”是他的工作态度，，，，，，，赵晨阳带领团队积极主动出击，，，，，，，提前与三方物流公司沟通协调，，，，，，，制定专项的物流保障方案：以陆路轿运车为主，，，，，，，公铁联运为辅，，，，，，，随时关注运力状态，，，，，，，依据产销计划提前沟通，，，，，，，合理调度、匹配运力、整合运力资源，，，，，，，合理利用周边资源，，，，，，，实现整体发运的最优化。。。。。。同时，，，，，，，高效运用整车仓储、运输和监控等系统，，，，，，，从工厂下线、入库、仓储、出库、发运、在途监控、到店交车全过程，，，，，，，做到实时准确掌握各商品车动态并及时作出调整。。。。。。

最终在运价暴涨、轿运车车源缺口达到日均200台次的第四季度中，，，，，，，实现考拉车型日均发运量逆势增长18%，，，，，，，准时交付率突破99%。。。。。。营销管理部再次用前瞻布局和系统攻坚为考拉的销量提升，，，，，，，提供坚实有力的保障。。。。。。

“善战者无赫赫之功”，，，，，，，翻开赵晨阳的笔记本，，，，，，，扉页上写着“快半步”三个字。。。。。。“利记赛道没有守城战，，，，，，，要么抢跑，，，，，，，要么出局。。。。。。”赵晨阳说。。。。。。

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